Makeme!

Mercato di riferimento

Nel secondo trimestre 2021 l’input di lavoro, misurato in termini di Ula (Unità di lavoro equivalenti a tempo pieno), aumenta sia su base trimestrale (+3,2% rispetto al I trimestre 2021) sia su base annua (+18,3% rispetto al II trimestre 2020); lo stesso andamento si osserva per il Pil, in aumento rispettivamente di +2,7% e +17,3%. Anche l’occupazione mostra una crescita congiunturale e tendenziale.

I dati del Ministero del lavoro e delle politiche sociali tratti dalle Comunicazioni obbligatorie (CO) rielaborate evidenziano un’ulteriore e più intensa crescita congiunturale delle posizioni lavorative dipendenti (+153 mila negli ultimi tre mesi; era +63 mila nel primo trimestre 2021), sintesi di un rallentamento dell’aumento di quelle a tempo indeterminato (+42 mila; era +135 mila nello scorso trimestre) e della ripresa delle posizioni a tempo determinato (+111 mila; era -71 mila lo scorso trimestre). Nel secondo trimestre 2021 le attivazioni di rapporti di lavoro alle dipendenze sono state 2 milioni 163 mila (+3,5% in tre mesi) e le cessazioni 2 milioni 10 mila (-0,9%).

In termini tendenziali, l’occupazione dipendente è in aumento in termini sia di occupati (+3,1%) sia di posizioni lavorative dei settori dell’industria e dei servizi (+3,6%). I dati delle CO, che includono tutti i settori di attività economica, mostrano una crescita delle posizioni lavorative (+754 mila rispetto al secondo trimestre del 2020), concentrato nelle costruzioni e nei servizi (in particolare nei comparti dell’istruzione e dei servizi alle famiglie); anche i dati dell’Inps-Uniemens, che hanno un diverso perimetro di osservazione, registrano una sostenuta crescita delle posizioni lavorative (+677 mila in una anno).

Su base annua, tra le posizioni lavorative a tempo indeterminato prosegue la crescita, seppur in lieve rallentamento, sia nei dati delle CO (+361 mila in un anno; era +384 mila nel primo trimestre 2021) sia in quelli dell’Uniemens (+181 mila e +205 mila, rispettivamente). La dinamica delle posizioni a tempo determinato torna positiva nei dati delle CO (+394 mila; era -31 mila nel primo trimestre 2021) e, soprattutto, nei dati Uniemens riferiti alle sole imprese private (+496 mila unità; era -13 mila lo scorso trimestre) che registrano la situazione a fine periodo e comprendono anche il lavoro in somministrazione e intermittente.

Il lavoro indipendente, secondo la Rilevazione sulle forze di lavoro (Rfl), pur presentando un aumento in termini congiunturali (+33 mila occupati, +0,7%), continua a diminuire su base annua (-21 mila occupati, -0,4%). Nei dati Rfl, in termini congiunturali, la sostenuta crescita dell’occupazione (+338 mila, +1,5%) si associa alla diminuzione dei disoccupati e degli inattivi di 15-64 anni; su base tendenziale l’aumento degli occupati (+523 mila unità, +2,3%) e delle persone in cerca di occupazione (+514 mila, +27,0%) si accompagna al marcato calo degli inattivi (1 milione 253 mila in meno rispetto al secondo trimestre 2020).

Considerando le CO, nel secondo trimestre 2021, il 35,1% delle posizioni lavorative attivate a tempo determinato ha una durata prevista fino a 30 giorni (+9,2 punti rispetto al secondo trimestre 2020), il 37,3% da due a sei mesi (-1,8 punti in un anno), e lo 0,6% supera un anno. Nel complesso, la quota delle durate brevi sul totale dei contratti a termine attivati nel trimestre è sensibilmente aumentata rispetto al 2020, tornando più simile ai valori precedenti la pandemia.

MENO FORZA LAVORO E PIÙ INATTIVITÀ

nei primi tre trimestri 2020 (media) fonte ISTAT

-470 mila OCCUPATI

-304 mila DISOCCUPATI

+621 mila INATTIVI

Più colpiti i giovani, donne e dipendenti a termine.

Come funziona

Risorse chiave:

L’azienda ha già registrato marchio e brevetto presso l’Euipo (European Union IntellectualProperty Office): Make me! e Big Match.

Inoltre, l’algoritmo è stato depositato presso la SIAE.

• Implementazione dell’algoritmo di match tramite accordo già raggiunto con la Società Kali Lab e con la Società DWS Servizi.

Anno 2021 – I° TRIM. – II° TRIM.  – III° TRIM. – IV TRIM.

Anno 2022 – I° TRIM.

• Sistema di virtualizzazione: si intende l’astrazione di risorse IT fisiche come hardware, software, memoria e componenti di rete. Il fine è quello di avere questa risorsa a livello virtuale e quindi maggiore flessibilità a seconda delle esigenza che avremo aumentando dal punto di vista esponenziale il numero degli users.
• Sviluppo di 2 App native: Android e IOS. L’app ci permetterà l’aumento esponenziale delle vendite.

Il primo step di sviluppo della comunicazione è stato realizzato con la Società Reputation Manager (partner di Intesa San Paolo ForValue); il secondo verrà realizzato dal gruppo ICAT. Gli steps prevedono tra l’altro:

1. strategia di comunicazione di partenza e modello di prosecuzione e fidelizzazione
2. formare una persona (che sarà assunta in azienda) alla gestione della strategia social

Anno 2021 – III° e IV° TRIM.

Per implementare e consolidare il modello di business l’assetto organizzativo prevede la collaborazione con la società SINEXIA SRL già responsabile esterna della tenuta dati sensibili.

Strategia di sviluppo

Tener-a-mente SB presenta un modello di revenue basato sulla sottoscrizione di un abbonamento annuale per ottenere flussi di entrate costanti.

Per i KPI di vendita abbiamo utilizzato un approccio funnel marketing (modello a imbuto che analizza tutti i passaggi della trasformazione da utente a cliente).

L’approccio, legato ad obiettivi facilmente misurabili e non discrezionali, prevede per tutti gli anni di piano:

• Audience Italia: prudenzialmente solo i disoccupati (2,3 milioni) e non gli inattivi (15 milioni);
• Click: un prudenziale 20% di potenziali interessati al servizio e che interagiscono con il sito;
• Lead: un prudenziale 40% interesse alla sottoscrizione di un abbonamento annuale;
• Client stimati:
  • ouser1 (persone fisiche) circa 213k;
  • ouser2 (aziende) circa 1.900;
  • ouser3 (agenzie del lavoro) numero 14 per anno (7% del totale agenzie del lavoro autorizzate dal Ministero del lavoro)

RICAVI

• user1 (persone fisiche) Euro 9,90;
• user2 (aziende) Euro 599,00;
• user3 (agenzie del lavoro) Euro 999,00.

L’unica modalità di pagamento è contestuale alla sottoscrizione dell’abbonamento annuale (incasso immediato).

In questa fase, e per tutto il 2021, l’azienda sta promuovendo le sottoscrizioni con un periodo gratuito offerto.

COGS

1. manutenzione del sito (compreso server ed hosting);
2. mantenimento degli users;
3. gestione dei clienti (attività propedeutiche del job matching);
4. attività di promozione e di comunicazione commerciale.

Disclaimer

Le informazioni sull’offerta non sono sottoposte ad approvazione da parte della Consob. L’offerente è l’esclusivo responsabile della completezza e della veridicità dei dati e delle informazioni dallo stesso fornite. Si richiama inoltre l’attenzione dell’investitore che l’investimento, anche mediante OICR o società che investono prevalentemente in strumenti finanziari emessi da piccole e medie imprese, è illiquido e connotato da un rischio molto alto.